目前海南地方菜还只停留在低级开发阶段,室内装修、服务水平等十分落后。 定安骨头、澄迈酸菜、万宁鲜鱼、五指山五脚猪、黄流老鸭、石山乳羊……时下,海南各地一支支地方特色菜游击队纷纷“揭竿”进城,赶分海口餐饮市场一杯羹。这些散兵游勇能否“攻城略地”,创造海口餐饮市场新格局?
“达维”强台风后,南沙路的林氏炒鸡店趁迁址重建之机,盘下更大的店面,摇身变为“林氏鸡饭店”。看着来来往往的食客,老板娘林女士心里一块石头落了地:比原先扩大不止两倍的店面,几乎每天晚上都坐得满满的。
附近的金垦路、金地路上,更远些的国兴大道、工业大道,也充斥着数家定安骨头汤、澄迈酸菜王、万宁小海鲜鱼汤等海南地方菜,生意也做得红红火火。这些海南乡土味十足的地方特色菜,近年来纷纷赶起“进城热”,试图分走市场一杯羹,成为海口餐饮市场一股不可忽视的新生力量。
特色型VS综合型
几乎同一时期,海口的许多街市突然冒出数家“定安骨头汤第一家”,究竟谁是真正的“第一家”,恐怕连店家也说不清楚了。几家老板之所以能安然相处,是因为生意都不错。一到用餐时间,店内几十口甚至上百口汤锅同时沸着腾腾热气。
无一例外,这些地方菜店面走的都是低价路线:排档式的简易装修,三四人百来元吃得酒足饭饱,店里虽然也配套一些小炒,但主菜依然是骨汤。一位在餐饮界摸爬滚打已10年的人士说,别看这些店面不大,价格不高,但因投入成本低,它们的利润并不比大店赚得少。但店主很少想到投入成本、提升档次,这就是地方菜与餐饮品牌店的一大区别。
“论规模和实力,地方菜根本无法同海口的餐馆酒楼比拼,我们比拼的是特色,是大店所没有的乡野风味。”“定安骨头汤第一家”老板王先生说,“定安骨头汤”所食用的猪,全是从定安农村订购来的农家猪,这些农家猪长年放养,少喂饲料,肉质坚韧有嚼头,煮出的骨汤非常鲜美,这也是“定安骨头汤”能红遍海口大街小巷的奥秘。
而万宁的鲜鱼汤,原料大多来自万宁境内海水与淡水交界的泻湖———小海。由于水质的特别原因,老爷海育的鱼类骨刺柔软、肉质鲜美,再佐以万宁特有的清淡做法,让人百吃不腻。
相比地方菜,海口的餐饮品牌多以综合型为主,除主打的招牌菜,还吸纳了各地风味,包罗万象。龙泉鱼村是海口的一家老牌酒家,除本地海鲜外,也兼营粤菜、湘菜、川菜等菜系,最多时可达600个—700个菜式品种。
龙泉渔村副总经理徐巧萍认为,海南地方菜“进城”,形成了海口餐饮市场“特色型”与“综合型”两种经营模式的对抗。但餐饮市场讲究流行热,消费者的好奇跟风心理非常重,单一的菜品很难长时间独领风骚。象前几年海口流行吃中华鳖,龙泉一天卖到百来只,现在几天都卖不出去一只。
地方支流VS城市主流
作为移民城市,海口饮食汇集了东西南北中各种地方风味,形成了海口特有的饮食文化。
省烹饪协会秘书长林俊春认为,海口作为一个开放型城市,应涵盖其他城市甚至东南亚风味的餐饮文化,没有必要提倡纯粹的海南菜。海南地方菜体现的纯粹是特色和口味,由于品种单一、规模小、档次低、消费不高、大多分布在城市的边缘地区,只能作为海口餐饮业的一种补充和配套,不可能占领海口餐饮的主流市场。其发展趋势只能是自生自灭。
不可否认,多元社会在餐饮市场的反映,也是多元化的。一家经营石山乳羊的店主说,其实我们和宾馆酒楼是“井水不犯河水”,你做你的高端餐饮,我做我的社会餐饮。现在,很多酒楼也开始将地方菜吸纳进去,市场的部分重叠,注定了竞争在所难免。但地方菜正因为品种单一,有着规模采购和销售的优势,这些又是餐饮大店比不过的地方。
即便如此,业内许多人士仍认为,这些都对城市餐饮主流构不成威胁。东郊椰林副总陈川标说,餐饮大店与地方小店的菜式、定位都不同,二者根本不在同一起跑线上。当然,现代生活允许人们多种选择口味,但地方菜只是城市餐饮主流的一种调剂品。
由于“钱途”在望,目前海南地方菜“进城”已经模仿成风,比如澄迈酸菜这一地方菜,海口就出现“酸菜仔”、“酸菜王”等数家店面。许多消费者反映,由于市场有限、竞争加剧,许多地方菜口味已经大不如从前,甚至出现以假充真的现象,让人对海南地方菜的特色打上问号。
徐巧萍认为,俗话说“酒香不怕巷子深”,“海南地方菜”不宜贪多求全,要走小而精的路子,真正保质保量,做出地方特色和品牌,成为城市餐饮主流的一种搭配,二者才能相依相存。
单一效应VS集合效应
与新华南家电一条街一样,金龙路美食一条街在海口也是一个传奇。
上世纪80年代以前,金龙路原是一片水塘地。80年代开始,街上自发出现几家简易小餐馆,渐渐地形成一条餐饮街。90年代后,海口市政府对金龙路进行规划重建,才渐渐形成汇集中高档餐饮品牌的美食一条街。
有关人士认为,金龙路的成功,在于集合效应。在这人看似眼花缭乱的众多餐饮品牌中,实则有着各自的目标市场,进行差异化经营。眼下,人们对于餐饮的要求已不再单纯是填饱肚子,更讲求吃出品位、吃出享受,如何提升文化品位、增加餐饮产品的文化附加值尤显重要,金龙路的餐饮品牌已开始向着这方面努力。而文化,是任何商家永远都不可能模仿的产品。
“餐饮有三大要素———产品、价格、服务,只要这三点做好了,餐饮就能够成功。”徐巧萍认为,餐饮生意讲究成行成市,海南地方菜也应参考金龙路的成功例子,走集合效应的路子。目前,海口还缺少一条海南特色餐饮街,有时想请外地朋友品尝上档次又卫生的海南地方菜,都不知该去哪里好。当然,这离不开政府的引导和规划。
不过业内指出,目前海南地方菜还只停留在低级开发阶段,室内装修、服务水平等十分落后。“许多经营者觉得,只要自己提供的产品是本地特产就行了,并没有想着如何加以全面包装,使之真正发展成为一个品牌。其实,酒香也怕巷子深哪!”林俊春说。
看来在当今品牌时代,海南地方菜要想在城内占据一席之地,不仅仅光有特色。这一段路,也许还很长很长。