2001年3月-12月重庆刘一手学习炒料技术;2002年1-2003年11月先后在刘一手多家加盟店(武胜店,龙泉店,草堂店,荣县店,自贡店,雅安店等)任主厨或厨师长,为学习别人的长处,2002年2月-4月重庆德庄火锅学习火锅技术:2002年7月-9月重庆秦妈火锅学习火锅技术;2003年5-7月重庆孔亮鳝鱼火锅学习火锅技术;2003年12月任“重庆满江红毛肚火锅炒料师”至今,总店(38桌)从开业以来每天营业额从未下一万元,连续四年被评为<成都十大最具人气火锅>,全国连锁,现在同时任<<成都狮子楼>>火锅师,在工作期间,为了不断充实自己,学习了'自贡梭边鱼火锅技术,全清油火锅技术,耙泥鳅火锅技术,特色鱼头火锅技术,云南天麻火腿鸡火锅技术,大钙骨火锅技术”,由于本火锅店生意红火,不断有老板邀请,同时任多家火锅店技术指导(重庆谭府火锅<副总兼行政总厨>,唐人火锅,江苏淮阴肥牛烧烤火锅,罗氏清真火锅,牛老根牛杂火锅,原之缘火锅等),顾客的口味不断变化,要求越来越高,厨师必须不断创新,促使自己经常与别的火锅师进行技术交流(重庆吴铭火锅<全国十连锁品牌,成都十大最具人气火锅,其创始人是我师兄>,重庆胖妈烂火锅,龙森园火锅,皇城老妈火锅,重庆小天鹅火锅,重庆打鱼郎火锅,重庆邓龙鱼府,重庆香牌坊火锅等),并在最近深入〈〈成都狮子楼火锅大酒楼万年场总店〉〉学习他们好的技术和管理经验,还与许多中餐大厨交流,将中餐先进的菜品技术,调味技术,盘饰技术和厨房管理融入火锅管理当中,并长期订阅各种<烹饪杂志>.在对几十款火锅配方和卤菜配方深入研究后,形成自己一系列(清热不上火,滋补养生)的独特品种: 新派牛油火锅(醇香型,浓香型,酱香型) 藤椒清油火锅(清香型,酱香型,泡椒型) 泠锅鱼(泡椒型,酱香型) 鱼系列{ 鱼火锅(泡椒型,酱香型)<鱼头火锅 河鲜火锅> 香辣系列(香辣型,酱香型,泡椒型,孜然型,葱香型)<耗儿鱼火锅,耙泥鳅火锅,香辣蟹, 香辣虾,爬爬虾,香辣跳蛙等> {老鸭汤(山珍老鸭汤,酸菜老鸭汤,虫草老鸭汤)} {鲍鱼火锅(海胆火锅,海星火锅)} 白味滋补系列{鹅火锅(酸菜鹅火锅)} {钙骨火锅(猪棒骨火锅,牛棒骨火锅)} {肥牛火锅(东潁龙肥牛火锅)} {菌汤火锅} 其它品种:烧鸡公火锅,兔火锅等
{鲜椒火锅(口味清新,清爽,清香),类似德庄新品〈清一色〉锅底} 最近研制几款火锅{反鸳鸯火锅<适合外省发展>和美人美火锅<适合高档次一人一锅>} {老汤火锅(清淡,清香,可喝汤)<适合涮全牛,羊>} {麻辣养身火锅(老庄养生麻辣火锅〈中华第一家〉),流行趋势}
管理方面:<<餐饮连锁企业管理>>根据多年餐饮管理经验(如重庆刘一手火锅,成都三只耳等),整理了全套的管理手册,涉及到餐饮企业管理的各个方面(如前期投资项目,选址原则,装修规划指导,前厅购置物品指导,后厨购置物品指导,前厅和后厨人员培训,开业筹备与庆典,餐饮日常营销策划,成本财务管理等),为你提供详细的实战管理体系和制度.使您轻松创造一个属于自己的品牌!明日餐饮之星就是你! 从业经验之谈:1.厨师从跳槽开始提高自己; 2.成功的餐饮无旺,淡季之分; 3.销售决定利润; 4.出品必须标准化; 5.人才是企业的核心竞争力; 6.责任心决定做事的好坏! 特许加盟和自助创业的区别 1、特许加盟同自助创业有什么区别? 答:最大区别是:特许加盟是总部拥有品牌和核心技术,加盟商不拥有,不可用于其它项目;自创品牌是自有品牌和核心技术,可自由使用,没有品牌使用费。 2、特许加盟和自助创业共同点是什么? 答:特许加盟可得到总部全部服务,选择我们也可得到同加盟一样的服务。 3、特许加盟成功率和自助创业成功率谁高? 答:特许加盟和自助创业的风险都是存在的,自助创业好处是经营更自由、更灵活,品种更能够适应市场需求,特许加盟总部往往要求经营单一产品,不能够随时常灵活调整,对经营非常不利。 4、没有“奖牌”和荣誉有影响吗? 答:“奖牌”和“荣誉”是企业给自己花钱“镀金”的结果,目前重庆火锅真正的“名牌”只有几家,其它的在全国都不具备影响力。在新市场起点是一样的,真正的名牌是“重庆火锅”四个字,况且“金杯银杯不如老百姓的口碑” 5、我们的优势是什么? 答:我们技术和人才都是集众家之长,更能推出适应地区的特色品种,而其它火锅企业必须以一种单一品种为主,不然就不具备总部风格了。 6、没有经验可以自助创业吗? 答:我们提供市场调查、选址、培训、开业筹备、宣传策划、后期指导全程服务,让您轻松做老板 7、没有知名度如何推广? 答:重庆火锅绝大多数没有知名度,知名度是靠在当地加盟商宣传运作的,同自助创业是一样的起点。而真正的知名度是“重庆火锅”这个金字招牌,只要是重庆火锅就有很高的市场接受度。 8、收费政策有其它优惠吗? 答:收费要根据实际情况具体确定,我们的收费只相当于品牌火锅的三分之一到四分之一,针对特殊群体(如军人、下岗失业人群、困难家庭)可作适当优惠。 9、投资餐饮行业有什么优势? 答:衣、食、住、行是人的基本需求,餐饮行业是永不会淘汰的行业,只要善经营、善管理、善创新、有特色、定位准确,就一定有市场。国家统计局统计,餐饮行业以每年 300%的速度增长,随着经济发展,市场只会越来越大。 二、火锅加盟中存在的8种风险: (一)是市场带来的风险:即:竞争的风险、产品单一的风险、口味变化的风险、政策变化的风险; (二)是人为带来的风险:即:盟主倒闭的风险、成本加大的风险、底料不新鲜的风险、货运不及时的风险; 1、竞争的风险:餐饮行业已进入完全竞争时代,竞争主要表现在:比产品新;比口味好;比服务细;比管理强;比成本低等等。。。。其中某一方面出了问题都将是致命的; 2、产品单一的风险:目前重庆火锅加盟中,产品都是千篇一律,几乎没有什么个性的特色,在某种程度上靠拼价格/成本与对手竞争。 3、口味变化的风险:世上没有放之四海而皆准的一个味型,人们的消费习惯是在变化的,一成不变的口味是不可能赢得市场。在当地要迎合人们的口味变化,就必须调整底料的制作配方,在不知道炒料技术的前提下,这点加盟店是办不到的。要知道,总部也不可能单单为少数几个加盟店而调整配方。 4、政策变化的风险:目前有些地区在推行火锅的一次性底料和老油,这是为什么?这是当地卫生部门的政策规定,是法律的规定。 老油回收与不回收对成本有最直接的影响,在加盟商不能自己炒料的前提下,当然盟主是希望不回收老油的,因为可以销售更多的老油给加盟店。加盟店要承担更多的成本支出。 5、盟主倒闭的风险:盟主消失了,物料供应自然消失。 6、成本加大的风险:俗话说:杀人放火的生意有人去做,不赚钱的生意没有人做;往往许多加盟店在开业时生意看起来红红火火,但是,不到几个月,就偃旗息鼓了?多数是投入和产出不成比例,成本和费用控制不下去,利润大都被过高的物料成本吃掉。决定加盟店利润高低的因素诸多,但是,底料、老油的成本是最重要的一个因素之一。如果自己炒料,如果每斤底料和老油的成本下降3—5元,如果。。。你就有了成本/价格/竞争的优势,一年下来你就有了20—30万的额外利润。。。 7、底料不新鲜的风险:火锅界有句行话:油是老的妙,料是新炒的好!底料炒好后一周不用,其香味及回味将失去40%左右,加上大量的采购,长时间的路途和库房存放,味道好吃才怪!为什么我们往往听许许多多的加盟上埋怨:我们店的味道怎么没有你们总店的好!这就是其中的原因和秘密之一! 8、货运不及时的风险:许多加盟店虽然明白了老油和底料的保管期限,采取勤进快销,减少存量的方法,但是另一个恶性循环不可避免地出现了:即:为了保证每天的使用量,物料到货赶不上趟,往往不得不减少打锅的底料用量,减少用量后的味道,好吃吗?
三、自己掌握火锅炒料技术的理由: 1、 没有总部合同约束和限制,可以使用总的品牌名称,也可以自由取名。 2、 创属于自己的品牌。完全根据自己的实际情况,发展和开发自己的品牌和加盟连锁市场。行家说得好:开一个单店,是在找分分钱;开展加盟连锁,是在找块块钱;你也可以找块块钱。。。。。。 3、 不须在公司统一采购物料,因为火锅的底料和老油完全可以在任何一个地方都能自行解决的,不象有些盟主说的:“为了保证火锅味道的统一”,从实际上讲,这是 没? 有根据的,也是不可行的。 4、 如果自己炒料,按每斤底料或老油的成本和运费计算:加盟商可以节约5—7元/斤的成本,这是一个很大的利润空间啊! 为什么盟主都不传授火锅炒料的原因之一! 5、彻底掌握了火锅的核心制作技术和配方(如原料的识别、采购、配方、制作、调味、回收、后期处理、保管等八大技术。),不再为技术和总部后续支持不力问题而烦恼 欢迎致电13981758646,李师! |