餐饮业已经进入“微利时代”,如果在经营中不注重细节,同样的规模档次,同样的菜肴质量,不同的经营管理细节就会带来不同的结果。也就是说,服务质量和细节管理将直接影响到餐饮业的生存和发展,而仅仅靠漂亮的外表和职业化的微笑是远远不够的,必须清楚满足顾客的合理要求才是最合常情的服务。所以,吸引顾客的餐饮不仅是以美味的食品为招牌,服务也是一个异常重要的环节。顾客来酒店享用美食的同时,也需要酒店为其提供优质的服务。从一些在经营中注重细节服务和管理,并赢得广大消费者赞誉的酒店可以看出,种种细节从顾客踏进酒店大门时就已经悄悄地发生。
细节一:提高餐桌利用率的技巧
餐饮业本身就属于服务行业,服务水平的高低至关重要。经济发展了,生活质量提高了,填饱肚皮已经不再是消费者的唯一需求。大多数消费者在吃饭的时候不仅需要可口的饭菜,也需要雅致、卫生的环境。因此,作为中低档酒店餐馆,客人就餐时的餐桌和座位的摆放,是一个不可忽视的细节问题。我们知道,顾客兴致勃勃地进入饭店,第一件事就是落座,所以座位的安排方式尤为重要。客人通常很讨厌和其他客人并桌吃饭,即使是顾客比较集中的午餐时间,也尽量避免。比如规模较小又富有特色的餐馆,就餐者多是慕名而来,而且多是几个人相约,所以尽可能确保座位数,提高满座率,这样才能保证营业额和经济效益。一般的餐馆,因为预测一组客人的人数大约是3~4人,餐桌的座位大都以4人座为基础,但是实际上一组客人的人数顶多是2~3个人而已。如是一开始就以两人座为基础,当客人有三个人以上,再将餐桌并在一起,如此设计,就能大大减少陌生客人并桌吃饭的机率,从而避免商机的损失,并能为客人提供良好的就餐环境。
细节二:掌握客人点菜的学问
客人去酒店就餐,落座后马上就是点菜的环节。客人点菜时,自然注重的是自己的口味和对菜品的喜好。但作为店面主管和服务员,在客人点菜时一定要掌握这方面的学问,处处留心,注意观察揣摸客人的心理。比如给孩子办满月宴的客人,服务员就应该推荐带有“吉”字谐音的鸡类菜品,送上红鸡蛋;给长辈办生日宴,不妨推荐长寿类的菜品,送上寿桃和甜味点心。如此这般,顾客享受了实惠且贴切的服务,自然用餐气氛也愉快,点菜数量也会适当地增加。所以,酒店服务人员掌握了顾客点菜的学问,既能让顾客满意,又能使酒店达到获利的目的,可谓两全其美。
与之相反,如果客人是初次来酒店就餐,服务人员为了“宰客”而向其大力推荐价格昂贵的菜品,这种极笨的“创效”方法,其结果是顾客仅此一次,下次就不会来了。当然,酒店为了提高销售额和利润,是要推销高价格的菜品,但要推荐得适时、得法。最好是客人点了一些菜之后,一时想不出再点什么时,再建议式地向客人介绍一两种贵菜;或待客人第二、第三次来酒店就餐时,再向他们推荐一些名贵菜品,请客人品尝后提出建议或意见。
细节三:如何出菜才会让顾客满意
做好一家饭店的经营,既需要有特色的菜品、厨师和服务人员,也要掌握让客人高兴的出菜方式。因为吸引顾客的饭店不仅仅是以美味食品为招牌,想顾客所想的出菜和服务也是一个重要的环节。眼下,已处于“价值消费”的时代,顾客在饭店用餐后的感觉,决定了他还会不会“回头”,觉得饭店的服务好,饭菜吃得值,下次还会来,如果觉得服务差,吃得不值,那就是“榔头敲玻璃——一锤子的买卖”。值还是不值,不仅涉及到菜品的质量、口味及价值,还涉及到服务中的细节,如灶房的出菜。
饭店在营业的高峰段,为了避免顾客久等,厨师和服务员首先做到的是先为客人上凉菜,一般凉菜上桌应为从接单到上菜大约不超过5分钟。这样既能提高出菜效率,更重要的是能稳住已经饥肠辘辘的顾客。灶房正确的上菜方法是,假定同时有5桌客人就坐,也都同时点了菜,如果其中两桌有炒鸡丁,另外几桌没有,则先炒鸡丁,然后再给另外3桌炒其所点的易熟的青菜类送过去,3~5分钟内5桌客人都可以就餐,顾客皆大欢喜。
细节四:桌边服务至关重要
经营餐饮业,不论规模大小,客人的上座率决定其兴衰,决定其是否有钱赚。客人的多少不是看一时,得看持续,刚开张时门庭若市,过一段时间后门可罗雀,这样的饭店必收摊无疑。所以说,成功的饭店应当靠一批“熟客”来巩固,能不能“拴”住顾客的标志,是能否将就餐的“头回客”变成“回头客”,进而成为“熟客”。而这一切,是餐饮经营中关键一条——服务质量带来的。作为服务环节中的桌边服务,在餐饮业的服务中可以说至关重要。
桌边服务包括两个方面的内容:一是顾客用餐时需要添菜递纸的即时服务,另一个则是指食品的桌边服务。例如北京烤鸭就是典型的桌边服务,主要是先让客人们欣赏烤得酱红鲜香的脆皮鸭,再欣赏厨师的利落刀功。让顾客在进餐时得到视觉和口味上的享受,这样既满足了顾客对食品制作的好奇心,又让客人加深了对烤鸭店的印象。也许这就是顾客下次再度光顾的动机,他不仅会不断光顾烤鸭店,而且还会带来新的客人。
细节五:结账服务的关键和细节
开饭店是高度专业化的整体性服务业,它集服务、烹饪、物流、财会等为一身。当中一环疏忽就会造成漏洞,带来损失,直接影响到饭店的实际效益,所以,其中的每一个细节都不可忽视。
作为一家店面不大的餐馆,结账服务应是服务员关键的一环。在营业高峰期,由于出现人手不足问题,服务员往往会因招呼刚进店的顾客而忽视就餐完毕的客人。同时,客人饭后想结账,却又找不到服务员,这样,将会造成顾客“走单”。为了防止不必要的损失,餐馆应安排人手专门巡视厅面,结算人员可以根据顾客的入座时间,提前预算账目。在顾客要求结账时,服"务员可以给客人送上水果盘,让客人边食用边等待结账。对已经结账但未离开座位的客人,可以在桌面上摆放鲜花或桌位号牌作记号,以免发生不知是否结账的纠纷。结账后餐馆可以送给顾客赠品或优惠券,以此来增加顾客对餐馆的好感,留下“好再来”的印象,从而更好地为餐馆创造效益。