雷克洛克（以下简称“雷”）1902年出生。

同年出生的名人里，还有梁实秋、克拉克盖博，皇马俱乐部也在那年成立。

雷从小不爱读书，喜欢天马行空地给自个儿开脑洞，7岁左右就开始学习钢琴。

高中时，试过摆摊卖柠檬水，在叔叔家的杂货铺里勤工俭学，与其他两位合伙人，开了个没几个月就挂了的卖乐谱和乐器的音乐商店。

我们现在已经无法证实，这次小小的创业失败经历，对于在很多年后麦当劳自持物业的决策，会有怎样的影响。

插播一段花絮：

美国决定参加一战，雷虚报年龄报名担任战地救护车司机。

军训时，有个奇怪的伙伴，别人去泡妞他窝在军营里画鸭子。

这个喜欢画鸭子的小伙伴，后来又画了大老鼠，成了大名鼎鼎的沃尔特迪斯尼。

老天爷作出了最好的安排是：

刚准备上前线，战争却结束了。

雷喜欢逻辑和复盘，高中时参加辩论赛，也为后来当推销员打好了基础。

“没有一个自重的棒球投手，会用同一种方法向每个击球手投球，而每一个自重的推销员也不会向每一个顾客使用同一种推销手法。”

1919年，白天推销丝带饰品。

晚上给人弹钢琴，在玩乐队的那段日子，结识了一位小姐姐，后成了他媳妇儿。

之后，换了份标牌注记员的工作。就像电影里那种，负责阅读凿孔纸条，把上面的符号译成价格。

没干多久，公司倒闭了。

1922年，才20岁的雷跟老爹说想结婚，老爹说去你的，工作都没有结个啥婚？

雷一想找个工作还不容易么，几天后就去一家销售公司上班了，主要是推销纸杯。

因为有了工作，很快就结婚了。

当时纸杯业务刚刚兴起，大伙儿都是使用玻璃杯，纸杯也算是那个年代的消费升级，虽说看到了风口，但干得太早，市场教育成本会太高，所以很多年一直没什么大收获。

晚上呢，还去广播电台弹钢琴，后来成为专职钢琴师。

两份工作的时间安排差不多从上午7:00或7:15开始，一直到凌晨2点。

1925年，23岁的雷又换了份房地产销售的工作，同时晚上兼职在某夜总会里作为乐队的键盘手。

那间夜总会里的产品结构值得介绍一下：

饮料一美元一杯，香槟、白兰地、威士忌等统一价格，菜单只有三道菜，龙虾、牛排、烤鸭。

因此而学到的Kiss原则（Keep it Simple and Stupid），也被不断应用在麦当劳的产品、菜单及方方面面。

后来呢，夜总会因禁酒令被查封，雷重新开始销售纸杯。雷看到纸杯的市场越来越好，就开始聚焦在卖纸杯这件事上，兼职演奏也不玩了。

1930年，一种新的纸杯发明出来了，在推销过程中，有个酒吧老板问道：

如果啤酒就在柜台边喝，为什么要多花钱买纸杯？

雷的回答是：

“在这个世界上，可以增加冷饮柜销量的唯一办法就是向那些不坐板凳的人卖饮料。”

能堂食还能兼顾外带，算不算当年的新零售不太清楚，但这种买了就走的新模式受到市场验证。

之后这家大客户不断开店，雷的销售业绩也越来越好，重心开始转移到同类型的大客户上。

万万没想到，之后遭遇经济大萧条，公司决定给所有人降薪，业绩突出的雷深感不公，愤然离去。

不巧，之后的四天一直没找到工作，原来的老板也悄悄答应对他特殊处理不参与降薪，他又留下了。

一个买纸杯的客户发明了创新的奶昔配方，雷提议原来定价10美分的产品，定价为12美分，事实证明，他对于市场定价的直觉，也胜人一筹。

因为逐渐意识到老板的格局有限，雷发现自己应该找个机会离开了。

不久，因为奶昔受到了市场的热捧，纸杯又一次销量大增。

万万没想到的是，纸杯公司官僚到令人发指，竟然拒绝与奶昔设备公司进一步战略合作。

雷一看，这样下去不行啊，就辞了职，成了奶昔设备的全美唯一代理商。

1937年，雷35岁，又开始创业了。

1948-1949年，生意越来越好，当年就卖出了8000台奶昔机，为此请了一位记账的年轻菇凉，后来成为了麦当劳的秘书兼财政部长。

1954年，52岁的雷，身患糖尿病和早期动脉炎，还切除了胆囊和大部分的甲状腺。

就在那年，因为有家麦克唐纳汉堡店买了很多奶昔机，雷就打算去看看。

请看当时麦克唐纳店的产品结构：

只卖汉堡包和吉士堡2种，售价15美分，加片奶酪再加4美分，软饮料10美分，奶昔20美分，咖啡5美分，薯条30美分。

雷约麦克唐纳兄弟谈合作，不过这哥俩比较佛系，指着不远处的白房子说：

那儿就是我们家，“钱多事儿少离家近，经常睡到自然醒”就是咱的愿景，已经实现了，还那么累干嘛？

雷在当天晚上就谈妥了独家代理权。

不久，雷从两兄弟手里买下了整个公司。

4年后的1959年，麦当劳有了200家门店，年营收3700万美元。

22年后的1976年，年营收达到了10亿美元。

年营收10亿美元，IBM用了46年，施乐用了63年。

有位在麦当劳服务过17年的、今年已经年过50的北京哥们，一直深受麦当劳的文化吸引。用宗老师的话说，他是完完全全地对麦当劳有着宗教般的信仰。

这位老兄有个愿望，希望跟更多发自内心热爱麦当劳的小伙伴，携手一起干些事儿，也许是重新出书，也许是整个别的啥事儿，反正价值观相同，指不定能碰撞出个什么样的火花呢！